无限暖暖海外首日营销策略与买量效果深度剖析

先来谈谈无限暖暖的开服成绩,全球3000万预约,12月3日预下载登顶中国App Store免费榜,12月5日上线当日登顶中国台湾、澳门市场,新晋56个国家/地区的免费榜TOP10。IGN给出9分、MC均分80的媒体高度评价。

但对比前作【闪耀暖暖】首日畅销榜前10、【恋与深空】首周1.5亿流水,【无限暖暖】在畅销榜的表现并不突出,这也让叠纸CEO姚润昊紧急内部发文,称【无限暖暖】主机端流水占比超50%。对于多端手游来说,移动端主机端的收入占比一直是黑箱数据,而同样存在营收争议的完美【幻塔】、西山居【尘白禁区】也公开了自己的主机端营收占比。


叠纸CEO内部长文


从游玩表现来看,作为首款第三方UE5手游、首款女性向开放世界手游,【无限暖暖】的优化难度非常高。虽然部分玩家反馈存在卡顿、发热、屏闪、掉帧等问题,但并未出现灾难性BUG。玩法方面,换装与开放世界相当割裂,游戏刚开服导致服装数量必然没有前作闪耀暖暖与竞品丰富,搭配空间小,拍照玩法从棚拍进化为实景,自由度更高。开放世界没有无脑做无缝大地图,整体走的是探索解谜的箱庭设计,游戏中能够看到马里奥奥德赛、宝可梦、塞尔达、黑魂、爱丽丝疯狂回归等优秀单机游戏的小彩蛋。

游戏台词幻视宝可梦

换装与大世界玩法的割裂同样体现在无限暖暖的买量素材制作上,根据广大大-广告主模块分析数据显示无限暖暖累计投放素材8000条、投放预约素材3000条。其中图片素材占比约为30%,视频素材投放最多占比高达70%。投放广告文案多用免费下载、解锁、无限暖暖、换装等常规用语,没有把免费x抽、x抽出货、暖暖IP等亮点放在广告文案上,这点略显意外。


不同于其他女性向手游玩弄审丑美学,无限暖暖美得十分单纯,图片素材主题明确集中,希望用高画质美衣合集吸引调性最为契合的换装玩家。图片素材排版精美,搭配文案颇有时尚杂志既视感。从广大大抓取数据来看,无限暖暖的蓝色初始漂浮套——轻盈泡泡出镜次数最多。


投放天数:17天 展现估算:20万


其次是暖暖PV剧情中船上的红黑色大裙摆礼服裙,这套女王Look在社媒平台上也是疯狂刷屏。

投放天数:43天 展现估算:33万

服装合集类图片素材多用3+1/4+1的分格排版来突出服装品种丰富、建模美观。

投放天数:19天 展现估算:20万


相较于展示换装玩法、追求极致美感的图片素材,视频素材的主题则更加丰富,包括踩点换装混剪、误解向高燃Mad、互动引流、萌宠展示和真人试玩,常规二次元开放世界的地图切换和登高俯瞰镜头投放较少,视频素材往往是粉嫩马卡龙色系,滤镜颜色非常娇嫩。


大世界地图展示


踩点换装


误解向高燃混剪


萌宠互动


真人口播安利


从视频素材来看,无限暖暖的每一个玩法小点都被单独拆分出来做买量素材,争取覆盖到所有潜在玩家,投放大量仿UGC混剪素材则能降低玩家对于广告的恶感。

叠纸早在2024年1月就公布了自己的海外发行品牌Infold Games,旗下暖暖系列、恋与系列也是自己负责海外运营,但无限暖暖的前期预热活动比想象中的要弱。


在知晓【无限暖暖】PC端、移动端、PS端全球同步上线的时候,笔者对其社媒营销能力有着非常高的期待,因为像无限暖暖这种能够PS端也同日上线的优秀案例十分少见。像是今年的鸣潮,5月上线PC、移动端,直到2025年1月才能登录PS商店。


且无限暖暖上线的第二天就是暖暖的生日庆典,在这个基础上,无限暖暖并没有做非常大规模的线下地推和全球同步预热。国服微博热搜词条趣味性略低,词条数量甚至只能和隔壁过七周年的恋与制作人打个来回。


也许是被米哈游【崩铁】【绝区零】全球瞩目的预热活动拉高了阈值,或是被【恋与深空】【如鸢】开服联动刷屏惯坏了眼,看到无限暖暖首页只孤零零一个携程联动,总觉得它能做的更好。


作为一款主打开放世界探索的游戏,无限暖暖的开服经历也让笔者联想到2020年9月上线的【原神】。当时网络上同样充斥着批评的声音,像“地图空洞”、“既视感强”、“联机体验极差”……

但随着【原神】项目组稳扎稳打的更新,随着2.1版本“雷神”的上线,游戏流水被点燃开始连环暴涨,同时也走上了全球登顶的花路。

以当下笔者的游戏体验来看,无限暖暖已经为叠纸开辟了PC和PS5平台的新赛道,比下有余的移动端优化及精美的游戏画面也为后续的爆发打好了基础。对于长线运营、开发成本更高的游戏,也许一开始就能考100分并不重要,重要的是持续更新、稳定优化,连续拿下10个甚至更多个“100分”。