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特斯拉官降带来的销售热潮,让许多品牌看到了价格战的威力。但并非所有品牌都能借助降价策略迅速提升销量,凯迪拉克中大型轿车CT6就是一个鲜明的例子。尽管CT6给出了高达10万元的优惠,但市场反应却相当冷淡,2022年总销量仅为1.1万辆。
CT6的指导价区间为39.97-48.97万元,与同级别的奥迪A6L、宝马5系、奔驰E级、沃尔沃S90等竞品相比,其入门级车型在降价后已经低于这些竞品至少3万元。然而,即便拥有这样的价格优势,CT6的销量仍难以提升。
内外设计是硬伤
作为美系豪华轿车,CT6在设计上有着独特的美式风格,如厚重感十足的体格、前后竖条状LED灯组、领先同级的尺寸等,都是其与对手的区别之处。但这种风格似乎并不符合国内消费者的审美观,尤其是那些注重商务出行的消费者。此外,CT6的外观细节虽然可以体现出一定的运动气质,但其整体设计在主流豪华轿车中显得较为棱角分明,这在海外市场可能很受欢迎,但在国内市场却并不受欢迎。
内饰方面,CT6的中控台配色缺乏鲜亮效果,虽然12.3英寸全液晶仪表盘和10.2英寸触控屏组合可以媲美同级车型,但最终呈现出的效果却拉低了整体档次感,埋没了很多高科技装备的价值。
配置优势被价格差磨灭
CT6在配置上确实有一定的优势,但消费者往往认为这些优势与价格差并不成正比。即便CT6的入门级车型比竞品便宜3-4万元,但在消费者心中,这样的价格差距并不足以改变他们对品牌的认知。大多数人更愿意多花几万元购买BBA(宝马、奔驰、奥迪)的车型,而不是选择凯迪拉克。
全文总结
CT6的困境并不仅仅是因为价格,更多的是消费者对这一级别轿车品牌形象和价值的统一认知。凯迪拉克若希望扭转这一局面,可能需要将LYRIQ锐歌的一些设计理念融入到未来的改款车型中,或许只有这样,才能有望改变CT6的低迷现状。
图片注释:
- “2022年才卖了1.1万辆,凯迪拉克CT6的价格战为何没效果?”:这张图片展示了CT6的销量数据,强调其在价格战下的销售困境。
- “内外设计是硬伤”:这张图片展示了CT6的外观设计,强调了其与其他竞品在设计上的差异。
- “配置优势是否足够突出”:这张图片展示了CT6的配置情况,强调其相对于竞品的价格和配置优势。
- “配置优势被价格差磨灭”:这张图片通过与其他竞品的对比,展示了消费者对于价格差距的敏感度低,以及品牌溢价率对消费者选择的影响。
- “全文总结”:这张图片总结了全文的核心观点,强调了品牌形象和价值认知在消费者选择中的重要性。