1998年，娃哈哈纯净水开始寻找代言人，最终选中了王力宏。签约时，王力宏还是一位尚未大火的新人，尽管已经发行了几张专辑，但并未引起太多关注。据说当时的签约费仅为20万。然而，正是这20万的投入，为娃哈哈带来了意想不到的回报。签约后，王力宏的新专辑《公转自转》大火，广告歌《爱你等于爱自己》更是大街小巷都能听到。娃哈哈纯净水与王力宏“单纯阳光”的形象深度绑定，随着他的走红，娃哈哈纯净水也迎来了销售高峰。
2010年，娃哈哈创始人宗庆后更是登顶中国首富，身家达到800亿人民币。而在2016年，其身家更是飙升至1120亿。这不禁让人好奇，一瓶平平无奇的凉水，究竟是如何创造出如此巨大的财富的？
广告语的魔力
回溯娃哈哈的崛起历程，其广告语的魔力起到了决定性的作用。娃哈哈成立于1987年，其首款产品是儿童营养口服液，广告语为“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。这直击了当时许多家庭面临的孩子挑食问题，有效吸引了消费者。
随着市场的变化，娃哈哈不断推出新产品，从AD钙奶到营养快线，再到纯净水，每一款都伴随着深入人心的广告语。娃哈哈的广告语不仅吸引了消费者，更在市场中树立了自己的品牌形象。
纯净水与矿泉水的竞争
进入90年代，中国饮料市场开始迎来瓶装水的竞争。娃哈哈凭借其敏锐的市场洞察，于1995年进入纯净水领域，并在1998年签约王力宏后迅速崭露头角。其后的几年中，娃哈哈纯净水凭借其独特的营销策略和深入人心的广告语，迅速成为市场的领导者。
然而，随着农夫山泉的崛起和“饮用纯净水对健康无益”的质疑，娃哈哈面临着来自竞争对手的挑战。尽管娃哈哈迅速集结了69家纯净水企业，形成了“反农夫联盟”，但市场格局已悄然改变。
饮料市场的暴利
近年来，随着农夫山泉的崛起，中国饮料市场再次引起了广泛关注。农夫山泉的招股书揭示了一个惊人的事实：饮用水的毛利率是所有饮料中最高的，达到了惊人的60%。而进一步分析显示，原材料成本中，PET（塑料瓶身）占据了最大部分，扣除后，水的成本几乎可以忽略不计。
如今，农夫山泉已经成为中国市场的饮料巨头，其成功的秘诀在于其独特的营销策略和深入人心的广告语。同时，随着中国饮料市场的不断扩大，更多的品牌开始进入市场，竞争愈发激烈。
未来展望
中国饮料市场的未来充满了无限可能。随着消费者对健康饮品的追求，以及资本对饮料行业的青睐，未来市场将会涌现出更多创新的产品和营销策略。而娃哈哈和农夫山泉的成功经验，也将为其他品牌提供宝贵的借鉴。
总结
娃哈哈的崛起之路，从1998年20万的代言费开始，背后隐藏着饮料行业的暴利秘密。通过独特的广告策略和深入人心的广告语，娃哈哈成功地将自己的品牌形象与消费者紧密联系在一起，并在中国饮料市场中取得了巨大的成功。未来，随着中国饮料市场的不断扩大和竞争的加剧，更多的品牌将加入到这场竞争中，为消费者带来更多选择和更好的体验。
